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2020-09-18 21:32:09

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  王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。

  那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。

  我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。

  也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。

  过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。

  那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。

  比方说,我们吃的大米,我们吃的酱油,平时日常的消费品,你怎么做饥渴营销,可能都没有用。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。

  第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。

  他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。中国用小米加步枪,真的是胜利了。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。

  王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。

  所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。

  所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。

  过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。

  我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。比方说199美金,299美金,399美金,我们就算最高档的配置,399美金,就400美金,四六才二千四。

  那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。

  而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。

  就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。中国用小米加步枪,真的是胜利了。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。

  那小米的未来是如何的,王总是给了它十足的肯定。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。

  那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。

  主持人:您是看好雷军这个人。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。

  Apple好不好,非常好。说不定接下来,雷军还有呢。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。

  主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。

  而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。

  第一,成本高。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。

  你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。

  已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。

  Apple好不好,非常好。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。那很多人就说,其实你是找死,山寨机跟品牌机去PK,那真的是找死。

  主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。王若文:那是。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。

  那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。

  我都特别看好。apple一出手就是五千元,甚至六千元。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。

  但事实上,裸奔是没有价值的。为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。主持人:山寨厂商该担忧了。

  你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。主持人:手机控。

  可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。

  王若文:换的很快。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。

  主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。这种情况下,山寨将越来越没有空间。

  然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。

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