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2020-09-24 10:04:01

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  而他赚到的钱,大多都投到了直营店的扩建上。  毕竟,再快的扩张速度,也挣脱不了边际效应的引力。  通过线下近5000家门店的支持,它开始通过兔八哥IP、AR互动体验、快闪店、“鸟人狂欢节”等一系列活动进行用户集聚、数据沉淀。

    参考资料:[1]创始人卸任拉夏贝尔董事长邢加兴拿什么拯救中国版ZARA?——时代周报[2]拉夏贝尔董事长辞职,曾开近万家门店,现断臂求生年亏逾16亿——AI财经社[3]“中国版Zara”拉夏贝尔风光不再:A股恐遭退市风险警示——36氪[4]“中国Zara”陨落,拉夏贝尔去年或亏损21亿——时尚头条网[5]半年亏5亿,日关13店,连总部大楼都出租了!拉夏贝尔如何被“拉下”?——央视财经本文首发于微信公众号:金错刀。其中有两栋对外出租,“现在刚开始招商,出租率还很低。  拉夏贝尔门店,图/百度糯米  只是这一年,服装行业并不好过。

    这一年,其3折优惠的促销,将拉夏贝尔中低端女装的品牌印象打入人心。  据招商经理称,拉夏贝尔总部一共五栋大楼,才使用1年多。  拉夏贝尔开启了“赚钱开店,再赚钱再开店”的内生增长模式。

    从学徒做起,在品牌代销中成长,借着民营服装企业井喷、发展的时机,这群人都成为了后来中国传统服装行业的有头有脸的人物。  拉夏贝尔也不例外,快速扩张使其资金链极度紧张。  消费者走进国内任何一家商业中心时,都能平均找到3.5家拉夏贝尔及其旗下品牌的门店。

    在配饰以外超过两位数的采购增速下,拉夏贝尔的销售量却大跌眼镜。其中有两栋对外出租,“现在刚开始招商,出租率还很低。  不幸的是,商业的本质除了增长,还有效率。

    这个行业的受损幅度,大于零售总体。  1998年,邢加兴以当时其居住的的一条风情文化小街LaChapelle为名,成立了拉夏贝尔。  盈利方面更为严重,2017年末,拉夏贝尔扣非净利润虽达到4.72亿元,但首次出现了负增长,同比下滑16.85%。

    而拉夏贝尔一直是多品牌策略。  严格来说,邢加兴也不像周成建,他算不上裁缝出身。  融资成为唯一能够拯救拉夏贝尔的方法。

    A股上市1年后,拉夏贝尔发布公告称,公司拟公开发行不超15.3亿元可转债,募集资金用于零售网络扩展建设项目、门店升级改造项目、智慧门店建设项目和物流中心建设项目。  最明显的是,拉夏贝尔已然陷入增收不增利的窘境。  截图自拉夏贝尔官方旗舰店  17年后的2020年,服装行业在新冠疫情期间所面临冲击,甚至超过了餐饮零售业。

    邢加兴在接受《投资者报》采访时曾表示,2007年公司资金链最为紧张时,拉夏贝尔甚至连续2个月发不起工资。  他在接受《中国经营报(,)》采访时就表示:  “一二线市场的少女装市场竞争尤其激烈,经销商较难生存,如果长期采用加盟制度,最终只能将渠道下沉到更偏远的地方,对拉夏贝尔的品牌发展不利。  其同比增长数据分别为6.47%、7.88%、-5.14%、-17.47%。

    参考资料:[1]创始人卸任拉夏贝尔董事长邢加兴拿什么拯救中国版ZARA?——时代周报[2]拉夏贝尔董事长辞职,曾开近万家门店,现断臂求生年亏逾16亿——AI财经社[3]“中国版Zara”拉夏贝尔风光不再:A股恐遭退市风险警示——36氪[4]“中国Zara”陨落,拉夏贝尔去年或亏损21亿——时尚头条网[5]半年亏5亿,日关13店,连总部大楼都出租了!拉夏贝尔如何被“拉下”?——央视财经本文首发于微信公众号:金错刀。  拉夏贝尔创始人邢加兴,图/时代周刊  这样的经历,像极了的、森马的。  看到邢加兴稍显油腻的面庞,和那失神的目光,不禁让人联想到从赌场里败北而归的赌徒。

    拉夏贝尔2018年产销情况,截图自财报  为什么零售网络大力扩张后,销售却跟不上采购?  在其IPO时提交的招股说明书中,拉夏贝尔展示了其专柜的单店收入。  终端销售速度跟不上采购,仓库里的存货就开始多了起来。  盈利方面更为严重,2017年末,拉夏贝尔扣非净利润虽达到4.72亿元,但首次出现了负增长,同比下滑16.85%。

    但2017年末,其业绩实现了反转,净利润同比提升6.72%。  拉夏贝尔2017年产销情况,截图自财报  这一年,拉夏贝尔的存货超过23亿元,占到总资产的29.79%,同比增长近3个百分点。3  边际已至:陷入增收不增利窘境  管理学中有一个贝尔效应,即想着成功,成功的景象就会在内心形成。

    于2018年6月上市的(,),算得上线下规模前列品牌。到了2018年,这一态势还在延续,扣非净利同比增幅为-132%。  在此之后,拉夏贝尔被誉为ZARA的中国学徒、国产第一女装品牌。

    仓皇中,拉夏贝尔关店数千家,却仍然停不下亏损的脚步。  据招商经理称,拉夏贝尔总部一共五栋大楼,才使用1年多。  到2017年,拉夏贝尔三次冲击A股后获批。

    截图自拉夏贝尔公司公告  1  白手起家:打造中国版ZARA  2019年8月,拉夏贝尔发布半年报,营收39.51亿元,同比下滑9.78%;亏损4.98亿元,上年同期盈利2.36亿元。  消费者走进国内任何一家商业中心时,都能平均找到3.5家拉夏贝尔及其旗下品牌的门店。  加之能源与原材料价格的上涨,规模以上服装企业产量增幅明显回落。

  法国品牌,在中国建厂生产销售,但法国并没有。  到2017年,拉夏贝尔三次冲击A股后获批。  其次是甩卖和淘汰表现不佳的子品牌。

    这样的市场环境,为拉夏贝尔一诞生就能“蒙眼狂奔”奠定了基础。  最后是疫情期间直播营销“救火”。  (,)的发展,其实与拉夏贝尔有着高度相似。

  ”  那是2002年。  但一直以来,其服装设计和品牌形象等方面的动作都很少见。  后来,太平鸟一直在转型潮牌。

    他在逐步关闭低效、亏损门店,主动收缩业务。  要知道,一年前,它才通过IPO募得16.4亿元,同样用于这些扩张升级项目。  期间,该品牌门店数量一度接近9500家,营收超100亿,也成为了国内首个沪、港两地上市的服装企业。

  2  蒙眼狂奔:9448家店,营收104亿  在邢加兴看来,国内消费市场每年都在以20%的速率增长,企业只有加速扩张才能留在原地。  那些日子,为了挽救拉夏贝尔,邢加兴吃住都在公司,还兼着西南区的总经理,经常到处出差,到门店进行考察。  太平鸟不再像拉夏贝尔,如果非要找一个相似品牌,那应该是美邦。

    就算是在服装行业受损严重的2003年,邢加兴依旧坚持“发展中的公司停不下来”,加大生产保证库存。  拉夏贝尔也不例外,快速扩张使其资金链极度紧张。  同年10月,拉夏贝尔称,因持续亏损,欲将此前收购的休闲男装品牌杰克沃克申请破产清算。

    由于公司主要采用外包生产模式,这里的生产量,实为从第三方采购。  只是,这个模式一直不为邢加兴所看好。  规模扩张依旧迅速的地素时尚可与之对比,其存货占总资产的比例仅14.48%,同比下降了3.07%。

    正如此前所提的贝尔效应。  某法国风情小街,图/(,)摄影Benny  同样的模式。  拉夏贝尔清仓甩卖,图/央视财经  不仅甩卖服装,还在甩卖子品牌。

    其同比增长数据分别为6.47%、7.88%、-5.14%、-17.47%。  拉夏粉丝商城页面,截图自拉夏贝尔官方小程序  尽管直播带来了看似不错的销售,但对比同行,以及整个疫情期间的冲击,这些数据都不值一提。  太平鸟国潮设计,图/dttt  自2007年以来,服装市场竞争模式就开始从数量、价格向技术、品牌转变。

    根据拉夏贝尔2017年年报中《产销量情况分析表》显示,其上装、下装、裙装、配饰的生产量比上年增长16.73%、18.19%、13.89%、-9.08%。  整合后,拉夏贝尔仅剩5个女装品牌、1个男装品牌和1个童装品牌。  北大国家发展研究院教授就曾直言,中国企业那几年的增长,更大程度上来源于市场的紧缺,而不是能力。

    拉夏贝尔也不例外,快速扩张使其资金链极度紧张。  过去,这种反应要等上半年甚至1年。  这一年,其3折优惠的促销,将拉夏贝尔中低端女装的品牌印象打入人心。

    然后是出租总部大楼来缓解资金压力。  但最为人所关注的,是前几年那款丝绒卫衣男装。  财报显示,2019年上半年,拉夏贝尔的境内零售网点的数量减少了2470个,平均每天就有13家店铺关闭。

    但如果纵向对比,就会发现拉夏贝尔的问题:  2017年上半年,拉夏贝尔预付账款较上期期末上涨数据仅为55.73%,应付票据及应付账款变化数据也不过为-42.68%。  由于已关闭门店的经营亏损以及一次性确认装修摊销费用,导致亏损4至4.5亿元。  某法国风情小街,图/(,)摄影Benny  同样的模式。

    同样是2017年上市,同样是将募集资金大笔用于开设新店。  由于公司主要采用外包生产模式,这里的生产量,实为从第三方采购。其中,太平鸟男装单日销售额创3.08亿,居男装品类第3名;太平鸟女装以2.78亿业绩,居女装品类第6名。

  3  边际已至:陷入增收不增利窘境  管理学中有一个贝尔效应,即想着成功,成功的景象就会在内心形成。  央视财经报道,2019年上半年,拉夏贝尔服装曾清仓甩卖。  这个行业的受损幅度,大于零售总体。

    最能反应企业供应链话语权的财务数据,包括预付款项、应付票据及应付账款等。  但2017年末,其业绩实现了反转,净利润同比提升6.72%。到2018年上半年,这个数字更是增长到了115.31%。

    太平鸟不再像拉夏贝尔,如果非要找一个相似品牌,那应该是美邦。因为福州很暖和,秋装上得很慢,到11月份才有,可是上海8、9月就要上秋装。到了2018年,这一态势还在延续,扣非净利同比增幅为-132%。

  但其门店数量也只有1038家。  这在整个服装行业体量如何?  在可比的几家上市女装公司中,(,)同期仅有454家;中国高端女装一线品牌维格娜丝,除去收购的品牌TeenieWeenie后,门店总量263家。到了2018年,这一态势还在延续,扣非净利同比增幅为-132%。

  半年里,邢加兴关掉了2470个门店,较上一年末净减少约26.65%。据称,该场直播为拉夏贝尔斩获了4000多万元的零售额。  最能反应企业供应链话语权的财务数据,包括预付款项、应付票据及应付账款等。

  前者数量越少话语权越高,后者数量越多话语权越高。  疫情过后,消费者报复性消费,拉夏贝尔正好填补空白。  而拉夏贝尔一直是多品牌策略。

    不幸的是,商业的本质除了增长,还有效率。  曾被誉为“中国版ZARA”的(,),现在风光不再,甚至可以说得上穷途末路。  拉夏贝尔2017年产销情况,截图自财报  这一年,拉夏贝尔的存货超过23亿元,占到总资产的29.79%,同比增长近3个百分点。

  ”  此前创始人邢加兴在采访中表示,面对业绩亏损和债务危机,拉夏贝尔将选择出售不动产来渡过难关。只是,于拉夏贝尔而言,这个品牌可能被贝尔拉下来了。  于2018年6月上市的(,),算得上线下规模前列品牌。

    邢加兴在接受《投资者报》采访时曾表示,2007年公司资金链最为紧张时,拉夏贝尔甚至连续2个月发不起工资。  2018年上半年,拉夏贝尔预付款项较上期期末(2017年12月31日)上涨了89.35%,而应付票据及应付账款较上期期末却缩减了57.78%。  2019年上半年,更是达到-311.2%。

    拉夏贝尔开启了“赚钱开店,再赚钱再开店”的内生增长模式。连年的资金注入,造就了拉夏贝尔此后10年数倍于以往的扩张速度。任务非常艰巨,当然也不是不可能。

    拉夏贝尔门店,图/百度糯米  只是这一年,服装行业并不好过。  2003年,服装行业在非典疫情期间遭受重创。  在代理生意中,邢加兴发现,他代理的台湾品牌其实台湾并没有,他们都是在大陆建厂生产,然后在大陆卖。

    拉夏贝尔清仓甩卖,图/央视财经  不仅甩卖服装,还在甩卖子品牌。到2017年和2018年,这个数字已经跌到了14.95%、13.08%。  到2019年上半年,营收增速为-9.78%。

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